Immobilier : composer avec des clients indécis

Source : La Presse - 2020-02-02 12:00

Les courtiers immobiliers sont payés une fois le service rendu, lorsque la transaction est conclue. C’est donc dire que pendant tout le processus de recherche de propriété, ils ne peuvent qu’espérer que le temps investi se traduira par une visite chez le notaire. Devant des clients qui semblent impossibles à satisfaire, comment réagissent ces spécialistes des transactions immobilières ?

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